Esta empresa global de tecnología sirve al sector público, con gobiernos federales, estatales y locales que confían en tus servicios. La empresa se había consolidado como proveedor líder de tecnología de productividad.

Desafío

El mercado del sector público representa una gran oportunidad para esta empresa. El énfasis mundial en los servicios en la nube significaba que este cliente necesitaba unirse a tus homólogos para pivotar su modelo de negocio y promover los servicios en la nube, pero los clientes del sector público tenían dificultades para establecer la conexión entre las ofertas de productividad del cliente y tus servicios en la nube.

Solución

Nuestro cliente necesitaba demostrar las capacidades de la nube y contar una historia clara y convincente a tus clientes.

Kopius* fue elegida para conceptualizar, diseñar, desarrollar y dar soporte a una demostración en directo facilitada por la tecnología. Kopius fue elegida gracias a su profundo conocimiento de la tecnología en la nube. La demo cuenta la historia del cliente y ayuda a activar conversaciones de ventas entre el equipo de ventas de nuestro cliente y tus clientes.

Entre bastidores, Kopius se encargó de la gestión del proyecto, la organización de las demostraciones y el soporte técnico para una experiencia de inmersión que se inició en Washington, DC, y luego se reprodujo por todo Estados Unidos. En nuestro papel de facilitadores de demostraciones, aportamos un conocimiento exhaustivo de las tecnologías en la nube, el panorama competitivo, las ofertas tecnológicas de nuestro cliente y las necesidades del mercado.

Las sesiones de visita guiada atienden a grupos de 8 a 10 asistentes, que participan en visitas de 90 minutos a través de un stand inmersivo de estilo ferial con varias salas. Cada sala muestra soluciones en la nube reales que afectan a organizaciones que utilizan la tecnología de nuestros clientes.

Resultados

La primera ronda de demostraciones ofreció 101 visitas guiadas a 602 personas de 200 organizaciones. La combinación de demostraciones y visitas guiadas generó nuevas oportunidades de negocio en la nube y la inteligencia artificial (IA) para nuestro cliente. El éxito de la iniciativa se tradujo en la decisión de repetir este modelo en otras ubicaciones para ampliar los servicios.

*Kopius realizó este trabajo con su nombre comercial anterior, Valence.