Elevar la experiencia del cliente mediante la transformación digital


Los clientes tienen innumerables opciones a su alcance,nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de ofrecer experiencias de cliente fluidas. Ya no basta con ofrecer un buen producto o servicio. En el vertiginoso mundo online de hoy en día, las empresas deben ir más allá para garantizar que cada punto de contacto con el cliente sea excepcional si se quieren diferenciar frente a la competencia. Una solución clave que ha surgido para ayudar a las empresas a seguir siendo relevantes y satisfacer las crecientes expectativas de los clientes es la transformación digital. IBM define la transformación digital como una estrategia impulsada por el cliente y con prioridad digital que utiliza "IA, automatización... y otras tecnologías digitales para aprovechar los datos e impulsar flujos de trabajo inteligentes... que impulsan una toma de decisiones más rápida e inteligente." Pero, ¿por qué deberían invertir en transformación digital las empresas que buscan mejorar la experiencia del cliente? Los beneficios de cambiar a un modelo de negocio digital son abundantes y afectan tanto a los que están dentro como a los que están fuera de la organización. Profundicemos en una estrategia de transformación digital puede potenciar la experiencia del cliente y beneficiar una empresa.

Ofrezca experiencias omnicanal sin fisuras

Satisfacer y superar las expectativas de los clientes exige ofrecerles una experiencia coherente y continua, independientemente del canal que elijan utilizar. Al integrar aplicaciones móviles, redes sociales, sitios web y otras plataformas en línea, las transformaciones digitales permiten a los clientes interactuar con las empresas a través de tus canales preferidos. Ofrecer este nivel de comodidad significa que los clientes pueden empezar su viaje en un canal y continuar fácilmente en otro sin saltarse ningún detalle. 

Ofrezca personalización y adaptación para aumentar el compromiso del cliente

Un estudio de Accenture demostró que el 91% de los clientes prefieren las marcas que ofrecen ofertas y recomendaciones pertinentes. Las transformaciones digitales ayudan a las empresas a liberar el poder de los datos de los clientes, recopilando y analizando grandes cantidades de información para obtener perspectivas significativas en cuestión de segundos. Aprovechando el análisis avanzado de datos y la inteligencia artificial, las empresas pueden obtener valiosos conocimientos sobre el comportamiento de compra, las preferencias y las tendencias. Esto ayuda a allanar el camino para campañas promocionales específicas, interacciones individualizadas y recomendaciones de productos a medida, cultivando una mayor satisfacción del cliente. 

Reduzca el tiempo de inactividad y aumente la eficacia 

Las consultas, peticiones o quejas ocasionales son inevitables, pero la forma en que su empresa las gestiona puede ser decisiva para su cliente. Un servicio y una atención al cliente rápidos y eficientes son imprescindibles. Las transformaciones digitales permiten a las empresas optimizar los procesos y minimizar los tiempos de respuesta, lo que agiliza las interacciones con los clientes. Gracias a la tecnología de automatización, los chatbots basados en IA y las opciones de autoservicio, las empresas pueden ofrecer asistencia inmediata las 24 horas del día. Así, los clientes pueden interactuar con las marcas en el momento y lugar que deseen. 

Transformar digitalmente la experiencia del cliente es una necesidad para las empresas que quieren le va bienr en la era digital y ofrecer experiencias personalizadas y sin fisuras. Garantizar la velocidad, la personalización y la comodidad a través de múltiples canales conduce a la mejora de la satisfacción del cliente y la lealtad, impulsando el desafíorno tangible de la inversión (ROI) para su marca. ¿Está preparado para elevar su experiencia de cliente a nuevas cotas? Póngase en contacto con Kopius para que podamos crear experiencias de cliente extraordinarias que impulsen tus objetivos e ingresos.

3 claves para abrir la puerta digital de el cuidado de la salud


La puerta de entrada digital se ha convertido en el nombre común en el sector sanitario para un sitio web o una aplicación móvil que unifica la experiencia del paciente y lo conecta con la asistencia a lo largo de todo el proceso.  

En resumen, una puerta de entrada digital conecta y amplía el recorrido asistencial virtual para ofrecer a los pacientes lo que necesitan, cuando lo necesitan. 

La tendencia hacia el autoservicio en la atención sanitaria ya estaba en marcha cuando se produjo el COVID, y la pandemia aceleró drásticamente la demanda de acceso digital a la información sanitaria. La concertación de citas es un aspecto importante de la experiencia digital, y los estudios revelan que el 40% de las citas se reservan fuera del horario laboral, y que el 67% de los pacientes prefieren reservarlas por Internet. Además, se calcula que cada año se pierden 150.000 millones de dólares por no acudir a las citas médicas.(fuente

Algunos de los primeros y más duraderos clientes de nuestra empresa han sido organizaciones sanitarias, y hemos observado tres claves para el éxito a la hora de desarrollar e implantar una puerta de entrada digital.  

La clave del éxito: Implicar a las partes interesadas adecuadas 

"Esto es más que un cambio digital: el cambio a una puerta de entrada digital requiere un cambio de cultura dentro de la organización", afirma Yuri Brigance, director de ingeniería de software de Valence. 

La experiencia nos ha enseñado que contar con las personas adecuadas en la sala puede marcar la diferencia en el éxito o el fracaso de una iniciativa importante. Sobre todo teniendo en cuenta el papel que desempeña la gestión del cambio: la gente no se resiste al cambio, se resiste a ser cambiada. Así que hay que implicar a las partes interesadas de todos los grupos afectados, desde los trabajadores de primera línea hasta las operaciones administrativas. Esto mejorará la documentación de los requisitos, la planificación de la hoja de ruta y la aceptación a medida que se desarrolla el trabajo. 

 La clave del éxito: Los usuarios dirigen la estrategia de diseño 

"Aunque una puerta de entrada digital es una solución tecnológica, en última instancia se trata de humanizar la experiencia del paciente", dice Sam To, diseñador de Valence. 

En el caso de una puerta de entrada digital, los usuarios pueden ser pacientes, familiares de pacientes o profesionales sanitarios. En casi todas las situaciones, la gente valora los productos fáciles de usar, sencillos de configurar y con una progresión lógica. Esto es especialmente cierto en una situación sanitaria, que puede estar sobrecargada por factores de estrés personales y situacionales.  

El diseño equitativo debe estar en el primer plano de las decisiones de diseño porque la organización sanitaria necesita diseñar para una amplia gama de usuarios y necesidades. Puede obtener más información sobre nuestro enfoque del diseño equitativo aquí

La fase de diseño del proyecto de puerta de entrada digital debe incluir entrevistas con los usuarios, sesiones de feedback, creación de prototipos y mucho más. Dar al equipo de diseño de experiencia de usuario acceso a los usuarios en las primeras fases del proceso puede ayudar a identificar la mejor estrategia de despliegue, revelar oportunidades para diferenciarse de la competencia y ofrecer el contenido adecuado a los usuarios cuando lo necesiten. 

La clave del éxito: Desarrollar una hoja de ruta de funciones y una estrategia de despliegue de actualizaciones. 

"Al embarcarse en una iniciativa digital en el sector sanitario, es importante empezar por comprender qué cambios necesita ver en la organización. ¿Busca mejorar las puntuaciones de satisfacción de los pacientes? ¿La satisfacción de los médicos? ¿Los tiempos de espera en urgencias? ¿Puntuaciones de calidad y seguridad? Cada área de mejora puede influir en las prioridades de forma diferente", afirma Malia Jacobson, estratega de contenidos sanitarios de Valence. 

Muchos proveedores sanitarios están apostando por las soluciones digitales para mejorar la satisfacción de los pacientes, reducir la demanda de servicios y reducir los gastos administrativos. Además de las características estándar de una experiencia de puerta de entrada digital, los proveedores deben considerar el diseño de experiencias como:  

  • Pago de facturas 
  • Autoprogramación y coordinación de la asistencia 
  • Comunicación con los proveedores 
  • Bibliotecas de información 
  • Encontrar un proveedor 
  • Biblioteca de imágenes 
  • Atención al paciente 
  • Gestión de la capacidad 
  • Gestión del censo 
  • Previsión 
  • Seguimiento de enfermedades infecciosas 
  • Planificación del alta 
  • Privacidad y seguridad para salvaguardar los datos de los pacientes 
  • Estrategias para aumentar la adopción, como la gamificación y las notificaciones push 
  • Apoyo a las iniciativas de salud de la población 
  • Análisis e información para obtener más valor de los datos 
  • Funciones de IA, como chatbots, para reducir la carga clínica y mejorar el flujo de pacientes 
  • Apoyo al intercambio de información sanitaria de conformidad con las normas FHIR y las mejores prácticas. 

Es importante entender cómo interactúan estas funciones como parte de una hoja de ruta global con un calendario y una estrategia de despliegue. No es necesario lanzar todo a la vez para tener éxito, y añadir funciones a medida que se desarrolla la plataforma y se recogen los comentarios de los usuarios garantizará el éxito de la iniciativa. 

Para terminar, el cuidado de la salud siempre se ha visto muy afectada por la tecnología, pero la experiencia del paciente iba a la zaga de otras innovaciones sanitarias. Esto está cambiando. 

Recursos adicionales: 


Tres formas de introducir una cultura de aprendizaje en nuestra empresa


Cultura de aprendizaje

Una de las razones por las que Valence recibe sistemáticamente el premio al Mejor Lugar para Trabajar del Business Journal es nuestra cultura de aprendizaje. Una cultura de aprendizaje se basa en una mentalidad de crecimiento en la que las personas quieren aprender y aplicar lo que han aprendido para ayudar a su organización.

Nuestro equipo entrelaza prácticas de consultoría, diseño e ingeniería, al tiempo que se mantiene alerta a las nuevas tecnologías e innovaciones, al tiempo que se convierte en experto en los sectores, unidades de negocio y tendencias de mercado de nuestros clientes.

Es mucho que aprender.

Y en lugar de sentirnos intimidados por todo lo que nos queda por aprender, animamos a nuestra gente a mantenerse abierta y curiosa. El aprendizaje es un valor fundamental aquí, y es la clave del éxito de nuestra empresa.

"Una cosa que me encanta de esta empresa es que es un lugar de aprendizaje. Siempre me siento cómoda llamando a nuestros diseñadores, arquitectos e ingenieros para poder aprovechar su experiencia y entender mejor lo que más importa. Siempre me dedican tiempo y me animan a hacer preguntas, y eso me ayuda a sentirme segura en mi puesto", Angela Kaiser, gestora de proyectos sénior.

Aprovechamos los conocimientos de los demás y, como parte de MajorKey, estamos explorando formas interesantes de ampliar nuestra plataforma educativa, sobre todo porque ahora somos una empresa global con alumnos y profesores en Estados Unidos, India y Argentina.

"Me encanta formar parte de la cultura del aprendizaje y me encanta tener la libertad de aprender, admitir lo que no sé y profundizar en lo que quiero saber. Valence es un gran lugar para eso", dice Renee Christenson, gestora de proyectos senior en Valence. Renee también dirige el programa Valence Lunch and Learn.

Aquí se aprende de manera formal e informal, ya sea en conversaciones espontáneas, en el marco de una inmersión programada con un colega, en una de nuestras reuniones mensuales de almuerzo y aprendizaje, en una conferencia o a través de la colaboración con clientes y socios.

Malia Jacobson, redactora jefe de contenidos, afirma: "Tengo una cita de la escritora Annie Dillard enmarcada en mi despacho. Las últimas líneas son 'Todo lo que no das libre y abundantemente se pierde para ti. Abres tu caja fuerte y encuentras cenizas". Me recuerda que no basta con adquirir continuamente nuevos conocimientos en nuestros campos, también tenemos que compartir lo que aprendemos. He aprendido mucho de los miembros de mi equipo Valence y de mis colegas, y estoy agradecida por la oportunidad de compartir, comprometerme y devolverlo".  

Una escena del despacho de Malia

He aquí tres consejos para introducir una cultura del aprendizaje en su empresa:

  1. Una estructura plana animará a la gente a hacer preguntas y mostrar su curiosidad.

Necesitamos los conocimientos de los demás y, con una estructura organizativa plana, cualquiera puede compartir con confianza lo que ha aprendido y lo que le apasiona.

Las sesiones de almuerzo y aprendizaje ofrecen un proceso formalizado con una interacción informal, lo que ayuda a la gente a sentirse cómoda presentando y asistiendo. La gente se respeta y dirige con amabilidad y respeto, así que tanto si eres un presentador con un poco de miedo escénico como un asistente nervioso por hacer una pregunta, todo el mundo es bienvenido y respetado.  

2. Invierta recursos en su cultura de aprendizaje y ponga a alguien a cargo de ella.

Valence organiza mensualmente un programa Lunch and Learn, gestionado por un gestor de proyectos sénior que colabora con nuestro equipo de Personas. El programa Lunch and Learn suele requerir unas 4 horas de tiempo de gestión al mes.

Cuando un miembro de un equipo realiza una presentación de tipo "Almuerzo y aprendizaje", suele dedicar hasta 40 horas a elaborar el contenido, ensayar y prepararse para la presentación a lo largo de varias semanas.

Las solicitudes ad hoc de formación e intercambio entre equipos son más difíciles de medir, pero se puede afirmar con seguridad que los expertos en la materia comparten y buscan conocimientos como parte de su trabajo.

Debemos mencionar un beneficio cultural secundario cuando su empresa prioriza el aprendizaje y la enseñanza, y es que crea nuevas vías para que los empleados se conozcan entre sí y establezcan relaciones significativas, que son cruciales para la salud mental y la satisfacción en el lugar de trabajo (y más difíciles de conseguir en situaciones de trabajo a distancia).

3. Enseñar y aprender algo más que temas técnicos.

Naturalmente, nuestro programa mensual de almuerzos y formación abarca temas como la inteligencia artificial, la 5G y la gobernanza de datos, pero también temas como el crossfit, el perfeccionamiento del perfil de LinkedIn y cómo sacar el máximo partido a las videoconferencias. Nuestro próximo programa de almuerzos y formación abarca temas tan variados como la diversidad, la equidad y la inclusión (DEI) y la evolución de los contenidos digitales?

Muestre su cultura del aprendizaje creando una plataforma para que los empleados compartan tus pasiones.

Al funcionar como un campus sin campus, todos son estudiantes y todos son profesores, de modo que todos podemos reunirnos en torno al aprendizaje.

"Se anima a la gente a que comparta tus conocimientos y sea un educador para la empresa, por eso nunca se sabe lo que se puede aprender aquí", afirma Jim Darrin, Presidente de Valence.

Si eres un buscador de conocimientos, tienes mentalidad de crecimiento y te encanta la cultura del aprendizaje, ¡echa un vistazo a nuestra página de carreras profesionales! En Valence puedes encontrar un sitio career en el que afrontar desafíos, aprender, crecer y desarrollarte profesionalmente.

Recursos adicionales:

Página de empleo de Kopius


Transformación digital eficaz


La expresión transformación digital es de uso común hoy en día, y se refiere a todo, desde la revisión de un sistema heredado hasta el aprovechamiento de los sistemas en línea para captar clientes. Como defensores de la transformación digital, nuestro equipo cree en el poder de las transformaciones digitales planificadas con inteligencia y ejecutadas con eficiencia para mejorar la estrategia empresarial; creemos que la transformación digital eficaz es una piedra angular de los negocios, y es imperativo que las personas entiendan la definición, el impacto potencial y los procesos que conducen al éxito.

Transformación digital eficaz: ¿Cómo la concebimos?

Una transformación digital eficaz antepone la estrategia empresarial a la digital, al tiempo que entrelaza ambas. Una transformación digital exitosa resuelve los problemas empresariales centrándose en el cliente -por ejemplo, reduciendo costos o aumentando el valor- y utilizando soluciones tecnológicas que trascienden las funciones empresariales, los sectores y los procesos para influir en el cambio. En resumen, la tecnología es un medio para conseguir un fin.

La transformación digital puede ayudar a reducir los costos de los productos, pero ¿qué aporta eso a la empresa? Proporciona recursos que pueden destinarse a otros aspectos de la empresa. Aprovecha esos recursos liberados para mejorar la experiencia del cliente y obtendrá mejores márgenes, clientes más satisfechos y una transformación digital eficaz.

Pensemos en Amazon, una empresa que transformó digitalmente su negocio de venta de libros en una empresa tecnológica de las 4 grandes. Amazon aprovechó las iniciativas de transformación digital para cambiar su cadena de suministro y su eficiencia operativa con el fin de ofrecer una mejor experiencia al cliente. Su cultura (los mundialmente famosos 14 Principios de Liderazgo) y su estrategia empresarial están entrelazadas para centrarse en el cliente: Amazon Prime tiene algunas de las opciones de entrega más rápidas del mercado y Amazon Web Services ofrece algunas de las mejores soluciones en la nube para empresas. Transformaron digitalmente su negocio y ahora ofrecen a los clientes soluciones digitales para transformar digitalmente el suyo. De su sitio web: "Los amazonianos... compartimos el deseo común de estar siempre aprendiendo e inventando en nombre de nuestros clientes". Aprovechar la cultura y la tecnología para mejorar la experiencia del cliente; transformar digitalmente la empresa para ayudar al cliente.

La transformación digital contiene componentes de estrategia digital, el uso de la digitalización, así como esfuerzos de digitalización. Estos términos, que a menudo se utilizan indistintamente, son en realidad piezas de un rompecabezas más amplio que equivalen al proceso global. La digitalización es el proceso de pasar de lo analógico a lo digital, del lápiz y el papel a Microsoft Excel. La digitalización, según Gartner, se refiere al uso de estrategias, tecnologías e iniciativas digitales para aprovechar nuevas oportunidades de negocio o cambiar un modelo empresarial. En todo caso, se aprovecha la digitalización para digitalizar, y la transformación global de un negocio de uno a otro, se convierte en transformación digital. Las definiciones son debatidas y a menudo imprecisas, como comenta Jason Bloomberg en este artículo de Forbes. Es importante mantener la coherencia a la hora de pensar en la transformación digital como el paraguas general de las iniciativas digitales estratégicas para mejorar el negocio con el cliente en primer plano.

Transformación digital: Considere "El Proceso" hacia el éxito

¿Qué implica el éxito de la transformación digital? ¿Qué aspecto tiene?

A medida que las empresas reestructuran su estrategia para evolucionar en medio de un panorama tecnológico y económico cambiante, centrándose al mismo tiempo en el cliente, es importante considerar el proceso y lo que se necesita para tener éxito.

Etapas clave del éxito

Según Keller y Price en Más allá del rendimiento: How Great Organizations Build Ultimate Competitive Advantageel éxito de la transformación pasa por varias etapas clave: desde la definición del objetivo hasta la evaluación de la organización, el diseño, el inicio y el mantenimiento de la transformación. Es fundamental comprender dónde se encuentra la empresa y adónde quiere ir, y es fundamental ser coherente y práctico.

Garantizar el éxito

para avanzar en una iniciativa de transformación, es imprescindible alinear las etapas de Keller y Price con los 5 temas de McKinsey para una transformación digital exitosaque implican la digitalización para preparar a una empresa para la digitalización:

  • Contar con los líderes adecuados y con conocimientos digitales
  • Crear capacidades para la mano de obra del futuro
  • Capacitar a las personas para trabajar de nuevas formas
  • Actualizar digitalmente las herramientas cotidianas
  • Comunicación frecuente por medios tradicionales y digitales

Piense de nuevo en el ejemplo de Amazon: no se limitaron a aprovechar las soluciones digitales para renovar su negocio, sino que aprovecharon las prácticas culturales para garantizar que los empleados de Amazon se orientaran hacia la integración de la tecnología y la orientación al cliente. Los temas de McKinsey abarcan una perspectiva similar: empoderamiento, comunicaciones, capacidades, liderazgo: entendimientos culturales básicos que pueden respaldar una iniciativa de transformación digital.

En Valence, nos centramos mucho en pensar en el futuro. Es fundamental estar siempre preparados para el mañana, ya sea mediante el aprendizaje continuo o la creación de sistemas y soluciones para prepararse para el futuro. Estas etapas y temas garantizarán que las empresas piensen en el siguiente paso, centrándose en ser proactivas en lugar de reactivas. En esta importante coyuntura del siglo XXI, en la que hemos entrado en una nueva década y nos enfrentamos al reto de la reinvención económica debido a una pandemia mundial, es importante cómo utilizamos la tecnología para transformar nuestras empresas y satisfacer las cambiantes necesidades de los clientes.

En resumen, como afirma Jim Darrin, Director General de Valence,

"Ninguna industria o empresa puede ignorar la importancia o el impacto de la Transformación Digital, y debe adoptar una estrategia digital para evolucionar hacia la próxima generación."

¿Cree que su empresa está preparada para la transformación digital? Podemos ayudarle en el viaje. Comunicate con nosotros para obtener más información.

Recursos adicionales:

El problema no son los asesores tecnológicos, sino los asesores tecnológicos EQUIVOCADOS


Por Glen Lewis

Cuando las empresas se embarcan en una transformación digital, a menudo necesitan recurrir a consultores tecnológicos. Elegir al consultor tecnológico adecuado es el primer paso del camino, y posiblemente el más importante.

En el artículo de Harvard Business Review del 13 de marzo "La transformación digital no tiene que ver con la tecnología", los autores esbozaron "Cinco lecciones clave" que les ayudaron a dirigir tus organizaciones a través de transformaciones digitales exitosas. Lección nº 2:

Mujer de negocios inteligente compartiendo tus ideas con su equipo durante una reunión. Grupo de profesionales del diseño creativo discutiendo mientras trabajan en un nuevo proyecto.

Yo diría que utilizar consultores tecnológicos no es una mala idea, pero sí lo es utilizar los consultores EQUIVOCADOS. De hecho, recurrir a un consultor tecnológico tiene claras ventajas.

Después de 12 años trabajando con consultores de gestión del cambio que se asocian con clientes nacionales e internacionales, los buenos consultores que he visto mantienen una verdad sagrada en tus compromisos: tus clientes tienen culturas únicas, con problemas únicos, y requieren soluciones adaptadas a tus necesidades únicas. Aunque estos consultores harán referencia a experiencias pasadas análogas, es para ayudar a animar a los clientes a compartir detalles (Harvey, 2018) asegurándoles que no son los únicos que sufren problemas similares (Adamson, 2011). Hasta ahí llega la mentalidad de "talla única" con los buenos consultores. Los buenos consultores, a través de la participación constante de "iniciados", actualizan posteriormente esas analogías iniciales a medida que llegan a comprender y apreciar la cultura, la gobernanza, la preparación para el cambio, etc. de su cliente. Esto produce una nueva visión única del cliente, tus carencias y las posibles soluciones. Por último, si los buenos consultores recomiendan a tus clientes que tengan en cuenta una práctica óptima, debe servir sólo como punto de partida, porque esas prácticas deben evolucionar hacia una solución que satisfaga las necesidades únicas del cliente.

Los consultores tecnológicos también aportan importantes beneficios que a menudo se pasan por alto en la gestión del cambio, como permitir a los clientes seguir dirigiendo/operando tus negocios sin el lastre de tener que gestionar una iniciativa de cambio empresarial. Por ejemplo, un proveedor regional de diálisis cambió recientemente tus sistemas de historia clínica electrónica (HCE). Aunque el director de sistemas de información destacó que ya había participado en transiciones de HCE, él, junto con su PMO o TI, no tenía la experiencia necesaria para gestionar una tarea de tal envergadura. Como solución, contrataron a una consultora que se asoció con los principales "iniciados" de la organización para crear y gestionar lo siguiente: (1) los calendarios, (2) los planes de comunicación del cambio, (3) el plan de formación sobre la transición a la HCE para casi 1.000 empleados dispersos en 2.000 kilómetros cuadrados.

Esto permitió al personal del proveedor de diálisis seguir centrado en el funcionamiento de tus más de 15 clínicas. Su departamento de formación pudo seguir centrándose en atender a los empleados actuales y nuevos, cumplir la normativa federal y su PMO pudo seguir ejecutando los proyectos de RRHH y logística ya en marcha. Por último, el departamento de asuntos públicos podría seguir centrándose en la comunicación con la comunidad.

La cuestión no es el uso de consultores tecnológicos para facilitar la transformación digital, sino el uso de los consultores tecnológicos EQUIVOCADOS para facilitar la transformación digital. Los buenos consultores establecen alianzas con tus clientes, trabajando con ellos para diseñar e implementar soluciones, al tiempo que absorben las cargas que permiten a los "iniciados" seguir centrándose en la gestión/operación diaria de tus negocios.

Recursos adicionales:

El éxito de un proyecto depende de las herramientas, no de una metodología


por Glen Lewis

¿Cuál es la mejor metodología para gestionar el cambio con éxito? Las organizaciones necesitan el socio adecuado para lograr una ventaja competitiva.

Los científicos buscan una teoría del todo, un marco que vincule todos los aspectos físicos del universo. Existe una búsqueda similar entre los profesionales de la gestión de proyectos y del cambio, la búsqueda de un marco que vincule todas las metodologías y herramientas de apoyo existentes: DMAIC de Lean Six Sigma (LSS), ADKAR de Prosci, metodologías del Instituto Internacional de Análisis Empresarial (IIBA) y del Instituto de Gestión de Proyectos (PMI ), etc. Desgraciadamente, la proliferación de estas metodologías y tus herramientas de apoyo a menudo lleva a que los profesionales se confundan y opten por seguir una única metodología, ignorando otras herramientas que pueden mejorar su enfoque.

La clave de una "teoría del todo" que vincule estas metodologías reside en cómo se define: (1) qué es un proyecto y (2) qué son estas metodologías. Mi experiencia me ha demostrado que los proyectos suelen ser esfuerzos por corregir un problema. Ya se trate de construir un paso elevado para aliviar la congestión o de implantar nuevos procesos para mejorar el cumplimiento, los proyectos tienden a girar en torno a la resolución de problemas.

La formación y la experiencia también han demostrado que las numerosas metodologías -ADKAR, DMAIC, PMBOK, etc.- son esencialmente un conjunto de herramientas vinculadas entre sí de forma prescrita.

A partir de estas perspectivas generales, podemos ver cómo las distintas herramientas subyacentes a las metodologías pueden mezclarse, combinarse y enlazarse en un mismo proyecto.

La mayoría de mis clientes ven tus proyectos en dos partes: (1) definir el problema y la solución, y (2) implantar esa solución. Suelo seguir la metodología de análisis empresarial del IIBA durante la primera parte; sin embargo, también es el momento ideal para aprovechar las herramientas de LSS asociadas a las fases de Definir, Medir y Analizar de DMAIC, como el mapeo del flujo de valor o el diseño de experimentos. Si las herramientas de LSS no son adecuadas, se puede recurrir a herramientas como la descomposición funcional del IIBA, para obtener una imagen completa del problema.

Durante la parte 1, también se puede desglosar otra metodología popular - ADKAR de Procsi - superponiendo tus herramientas de "concienciación y deseo" a las mencionadas anteriormente, construyendo una comprensión global del problema por parte de la empresa.

Para la segunda parte -implementar una solución- prefiero un proceso híbrido de principios agilees apoyados por herramientas tradicionales de planificación de gestión de proyectos: EDT, calendarios de recursos, etc. Una vez más, si se incorporan las herramientas de formación y coaching de Procsi, se puede ofrecer una solución holística para toda la empresa.

Por último, tras ofrecer la solución, el "Control" de Prosci y LSS DMAIC ofrece herramientas que garantizan que el cambio se mantendrá. Otro ejemplo en el que son las herramientas y no la metodología las que conducen al éxito.

Al fin y al cabo, estas metodologías de gestión de proyectos son una serie de herramientas contenidas en marcos prescritos que, si se separan y recombinan, ofrecen visiones inéditas de los problemas, las soluciones y los pasos siguientes. En última instancia, a las organizaciones no les interesa una metodología. Lo que quieren es un profesional que comprenda y aprecie tus problemas específicos y, a partir de una plétora de herramientas, les ofrezca la solución que les permita mantener su ventaja competitiva.

¿Quién debe liderar su transformación digital?


¿Quién debe liderar la transformación digital en las grandes empresas?

Para simplificar, limitaré las posibles soluciones sobre quién debe liderar la transformación digital en las grandes empresas al CIO o a otra persona. Los dos factores más importantes para hacer la selección correcta son su estado actual de adopción de tecnología y su cultura. ¿Mueves los materiales manualmente o tus operaciones están automatizadas? ¿Están conectadas todas las partes de su organización (IoT), desde las ventas hasta la fabricación? ¿Ya utiliza IA? ¿Todavía gestionas grandes proyectos de estilo cascada mapeados de principio a fin con diagramas de Gantt? ¿Evalúa y despliega las iniciativas tecnológicas de forma diferente a otras iniciativas empresariales? Las respuestas a estas preguntas pueden indicar dónde se encuentra en su proceso de transformación digital y el liderazgo necesario para hacer avanzar a su organización.

He aquí dos ejemplos de situaciones en las que el CIO puede ser justo el líder que necesita:

Situación 1- Su empresa está atrasada en la adopción de tecnología y ni siquiera tiene un CIO. Las TI dependen de Finanzas, Recursos Humanos u otro responsable funcional u operativo. En este caso, el director general puede marcar la pauta de la transformación creando la función de CIO. Puede definir al CIO como el agente del cambio y transformar la cultura en torno a esta función y el viaje hacia un estado futuro agile de la empresa.

Situación 2 -Su empresa está a la vanguardia de la tecnología. tus datos ya están en la nube y los empleados los consumen en tiempo real en dispositivos móviles, de sobremesa y operativos por igual. Usted incluye las iniciativas de TI en las decisiones empresariales fundamentales, al igual que otras inversiones de capital. En este caso, su cultura de transformación digital está establecida y su atención se centra en implementar las últimas tecnologías emergentes.

He aquí una situación en la que el CIO puede no ser el líder adecuado:

Su empresa ha adoptado intermitentemente tecnología para complementar su ERP de forma ad hoc, pero la arquitectura se creó antes de que se contemplaran siquiera los fundamentos de la nube y la movilidad. Al cambiar una aplicación de su sistema, corre el riesgo de romper otra, pero no puede predecir cuál. Culturalmente, tus ciclos de exploración e implementación de tecnología están empantanados en el retraso de TI y tus líderes ven la TI como un centro de costos. En esta situación, el director general hará posible el éxito asignando a un líder ajeno al ámbito tecnológico -un "responsable de transformación digital" o un jefe de proyecto- para construir y liderar un caso cultural para el cambio desde la base. A continuación, el CIO puede ayudar a introducir la tecnología en la nueva cultura.

No culpe demasiado rápido al CIO del estado actual de su empresa. La explosión de la tecnología y la economía a principios de la década de 2000 colisionaron para crear equipos de TI en expansión que desplegaban nuevos ERP y adoptaban nuevas tecnologías. Luego, la recesión de finales de los 2000 socavó los supuestos empresariales en los que se basaban estas inversiones. En mi sector, la fabricación de productos, el resultado fue devastador. Por muy bueno que fuera un equipo o un líder de TI, ésta era un centro de costos incomprendido. Teniendo en cuenta que hace diez años cualquier director general o alto ejecutivo de más de 40 años había formado su paradigma empresarial en un mundo anterior al móvil, al correo electrónico y al PC, cualquier inversión en TI que fracasara debido al colapso económico probablemente sería más amonestada que las inversiones no relacionadas con TI que fracasaron por la misma razón subyacente.

Para establecer un nuevo camino digital para su empresa, un líder colaborador que haya obtenido resultados en múltiples funciones puede llevar a cabo la transformación digital. Los equipos y consultores de TI pueden ayudar a guiar el despliegue tecnológico. Después de todo, la transformación digital es una iniciativa de cambio cultural para aprovechar la tecnología, no una iniciativa tecnológica para cambiar la cultura. Un líder de transformación digital exitoso, respaldado por el CEO y respetado por tus pares, construye un caso exitoso para el cambio desde la base. Las tecnologías que elige implantar se convierten en decisiones iguales que otras decisiones de inversión en equipos o equipos y son sopesadas al mismo tiempo, por los mismos líderes, sobre la misma base de rentabilidad relativa de la inversión.

¿Qué es la transformación digital?


Mientras trabajaba para una empresa industrial del sector de materiales de construcción incluida en la lista Fortune 500, pensaba que la transformación digital no era más que una palabra de moda para comercializar servicios informáticos. Entonces me fui a trabajar a Valence Group Inc, una empresa de transformación digital. En las primeras semanas, descubrí varias empresas del sector de productos de construcción que ya habían emprendido iniciativas de transformación digital (¡tus palabras, no las mías!). Para los escépticos ejecutivos de grandes empresas que aún no saben qué significa transformación digital, respondamos a "¿qué es la transformación digital?". 

El viaje de una organización para cambiar los modelos y procesos empresariales y crear una cultura agile para adoptar tecnologías nuevas y emergentes con el fin de mejorar la experiencia del cliente y los resultados operativos.

Desglosemos esta definición en tus partes fundamentales:

En primer lugar, la transformación digital es un viaje. Muchos proyectos de TI tradicionales (incluido el ERP) tienen un plan de trabajo definido, un presupuesto y una fecha de lanzamiento en la que se implanta una nueva herramienta tecnológica con un gran impacto y una sola vez, camisetas completas, un nombre en clave del proyecto y promesas de sinergias. La transformación digital no es un despliegue de una sola vez, ni debe intentar predecir la herramienta única que ofrecerá el estado final de la tecnología a la empresa. Mediante la transformación digital, su organización debe estar preparada para aprovechar la nueva tecnología hoy y en el futuro.

En segundo lugar, el objetivo del viaje es crear una cultura agile duradera. Con raíces en el desarrollo de software, donde los equipos se adaptan rápidamente a las demandas de los clientes y del mercado para ofrecer software funcional, la mentalidad agile puede funcionar en toda la empresa. La cultura agile que construya a través de la transformación digital puede convertirse en el enfoque agile de su empresa en todo el negocio. Al fin y al cabo, las empresas se están convirtiendo en empresas habilitadas digitalmente o se quedarán rezagadas frente a la competencia.

En tercer lugar, la transformación digital consiste en adoptar tecnologías nuevas y emergentes. Hoy en día, podemos identificar las iniciativas digitales de vanguardia como el aprovechamiento de la blockchain, la realidad aumentada y algunas otras tecnologías emergentes. Hace siete años, estas tecnologías eran desconocidas. Dentro de siete años, algo nuevo volverá a transformar los negocios. Las iniciativas de transformación digital incluyen el despliegue de tecnología dentro de una organización, pero la transformación digital no consiste en una tecnología específica. Es un viaje hacia una cultura agile para adoptar y aprovechar las tecnologías nuevas y emergentes, sean cuales sean estas tecnologías hoy o dentro de siete años.

Por último, el objetivo de la transformación digital es mejorar la experiencia del cliente y los resultados operativos. En una empresa pretransformada digitalmente, la cultura tecnológica se centra en un equipo de TI (centro de costos) que mantiene la infraestructura en funcionamiento y gestiona una acumulación de nuevos proyectos. Tras la transformación digital, la cultura agile se extiende a todas las funciones y líneas de liderazgo. Las inversiones en tecnología se consideran al mismo tiempo que otros activos como carretillas elevadoras, instalaciones de producción y almacenes, y por los mismos líderes. El conjunto de herramientas tecnológicas incluye tecnologías nuevas y emergentes que se aprovechan con el fin específico de mejorar la experiencia del cliente y los resultados operativos.

Nuestra definición de lo que es la transformación digital procede de veinte años de experiencia en la creación de productos y como alto ejecutivo en una empresa industrial de las 500 más importantes del mundo. Está más centrada en el negocio y es menos tecnológica que otras, ya que se centra en la cultura y la mejora de los resultados operativos. Al fin y al cabo, ¿no son todas las inversiones en personal, equipos e instalaciones, en última instancia, para mejorar un resultado? La transformación digital no debería ser diferente.

Recursos adicionales:

Impulsar la transformación digital en el sector de la fabricación, las operaciones y la logística

Impulsar la transformación digital en la fabricación, las operaciones y la logística 

En Valence somos conocidos por construir y desarrollar soluciones innovadoras utilizando tecnologías de transformación digital. Aunque muchas empresas ven la necesidad de la transformación digital, elegir por dónde empezar en cualquier gran empresa industrial -y en particular en fabricación, operaciones y logística- puede resultar abrumador. La brecha entre los sistemas y herramientas empresariales y los pilaresde la tecnología que transforman los negocios hoy en día bien podría ser el Gran Cañón. Junto con la gestión del cambio, a menudo monumental, y la carga de trabajo que supone la brecha cultural, muchos equipos se encuentran lejos de convertirse en una empresa impulsada por los datos y la tecnología. Muchos saben que necesitan ejecutar la transformación digital, pero no saben por dónde empezar.

¿Cómo abordar la transformación digital en la fabricación, las operaciones y la logística? 

Intentamos unir estas brechas conectando el conocimiento del negocio de nuestros clientes con la experiencia en tecnología y soluciones. Intentamos saber lo suficiente sobre un sector para ayudar a las empresas a iniciarse en el camino de la transformación digital. Porque empezar -simplemente iniciar el proceso de "hacer" y "aprender"- es lo que más importa. ¿Necesita un equipo de transformación digital que entienda la cadena de suministro global? ¿Y las operaciones de distribución, almacenamiento y transporte? ¿Qué ocurre con la confianza en la fabricación industrial? ¿Y por qué no añadir experiencia de primera mano en importantes cambios culturales al integrar empresas, además de las complejidades de combinar sistemas ERP? En Valence tenemos más conocimiento que nunca del sector para combinarlo con nuestra experiencia.

Nos comprometemos a ayudarlo a transformar su negocio y tus resultados operativos mediante la aplicación práctica de tecnologías modernas. Y queremos ponerlo en contacto con los expertos que entienden su negocio para hacerlo realidad. No nos referimos a conocimientos puramente académicos de Masters recién graduados, sino a la empatía real de los altos directivos de Fortune 500 que han estado en tus zapatos (con pies de acero, eso sí), junto con expertos en operaciones y creadores de soluciones tecnológicas. ¡Hagámoslo realidad!

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